2022年，直播行业依旧热度不减，诞生了不少优秀直播间。

典型如，“喊麦”代表T97咖啡、教学谈心两不误的东方甄选、“中老年男团”云爸爸、励志女企业家张兰、世界杯网红“卡塔尔小王子”.……

他们究竟有着怎样的“魔力”吸引大批观众聚集直播间？谁又是“最强带货王”？

【资料图】

T97：喊麦式带货，“大嘴妹”成流量担当

“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲。”今年9月，T97咖啡抖音直播间迅速走红，引发全网模仿。据报道，截至10月12日，T97直播间2个月内涨粉108万，单场最高观看人次1082万，最高人数峰值达17.4万。（推荐阅读：《专访 | T97：俗能带来关注度，是好事》）

复盘来看，T97直播间有两大特色：“喊麦”和“大嘴妹”。

截自@T97咖啡旗舰店抖音官方账号

直播间内，几位店员站在咖啡制作台前，模仿DJ打碟喊麦。喊麦内容大多通俗、押韵，且每隔一段时间就会更新，尽量保持新鲜感。

烈焰红唇、扎双马尾的“大嘴妹”也十分抓人眼球。走红后，其借势进一步强化个人IP特色，例如戴上“香肠嘴”青蛙发箍，在rap里引入“爱你孤身走暗巷，爱我大嘴怎么样”等唱词。

如今，T97咖啡抖音直播间拥有159万粉丝，飞瓜数据显示，近30天内，其场均观看人次 195.1w。不过需要注意的是，相比近90天内高达399.5w的场均观看人次，现在已有明显降低。另据投放数据，T97直播间在7-9月期间内最高GMV10-25w，销售额超过1万元的带货场次有28个。

东方甄选：高知双语直播，“情绪价值”拉满

“树上的樱桃望过去就像漫天星河。”“牛排价格299。12 pieces of steak，12片牛排。”6月，新东方旗下东方甄选直播间凭借“边卖货边讲课”式的双语直播，火速走红。

幽默风趣的 "高级知识分子 "董宇辉、温文尔雅的帅气主播顿顿、接地气的物理老师明明、善于调动气氛的新东方“长公主”yoyo等一众主播也疯狂出圈。

今年6月上旬，新东方旗下东方甄选直播间创造了“3天粉丝从100万增长到300万”的教科书式营销案例，此后观看人次节节攀升，在6月18日达到6167.3万人次的顶峰。直播间日均GMV也在6月一度高达6675.3万元。

截自@东方甄选抖音官方账号

目前，东方甄选在抖音上已吸粉近2900w，飞瓜数据显示，近30天东方甄选直播间共直播26场，场均观看人次1190.7w ，单场GMV最高为7500w到1亿之间，总GMV为5亿到7.5亿之间。

云爸爸：“身怀绝技”的中老年人，单月带货1200万

扫堂腿、扎马步、打醉拳、吹葫芦丝……一众中年大叔在“云爸爸品牌男装”直播间内做着各式各样夸张的动作，瞬间爆火，凭借“台柱子大叔”、“尔康大叔”、“二师兄”、“靳西大叔”等人设吸粉上百万，直至年底仍热度不减。

有分析指出，“云爸爸”们走红源于充满活力、搞怪可爱，展现出中老年人不一样的一面，引发年轻人们对长辈刻板印象的改观，也切中了当下中老年消费市场的空白赛道。（推荐阅读：《160W粉丝围观“爸爸们”，剁手上千万》）

截自@云爸爸品牌男装抖音官方账号

飞瓜数据显示，近30天云爸爸直播涨粉11.3w，直播带货场次39场，场均观看人次43.9w，总GMV在1000w到2500w之间。

值得注意的是，云爸爸于今年8月开通了天猫旗舰店，10月31日，云爸爸首次在淘宝直播开播。自开播到现在，云爸爸淘宝直播间日均场观稳定在30万-50万，最高峰曾达到70多万，场观量1个月内增长超1000%。

张兰：“拼命三娘”，30天播99场

一个月内涨粉270w+、GMV过亿，60岁女企业家张兰堪称“拼命三娘”。

今年11月，儿子汪小菲与大S因离婚八卦稳坐热搜，张兰开始不时在个人直播间爆料，满足吃瓜群众。

如果说前期涨粉靠的是蹭儿子热度，后期涨粉则全凭借“拼命三娘”的敬业精神。12月12日，张兰发视频称生病，并在接下来的两天中带病直播，飞瓜数据显示，张兰目前已在抖音平台上收获超900万粉丝，近30天共直播99场，平均一天超过3场，总GMV在1亿到2.5亿之间（推荐阅读：《最强“复仇者”张兰，5天带货近亿》）。

截自@张兰·俏生活抖音官方账号

近期，向太陈岚开启直播首秀，也引发了“女企业家”与“豪门阔太”不同直播间的对比。据报道，向太首场直播GMV高达3亿。（推荐阅读：《向太直播首秀，5小时带货超2亿！》）。此外，网传其直播间装修花费2000万，甚至仅一块屏幕就9000万，尽显阔太风范。

刘畊宏：带全民“跳操”，最高场观近1400万

今年直播界顶流一定绕不开刘畊宏。他用歌曲《本草纲目》改编的健身操，在B站播放量已超1650w。4月17日，他在抖音进行了时长90分钟的健身直播，直播间累计观看人次超过1390w，人气峰值达到110.8w，整场直播涨粉86.2w。5月底，他成功斩获7000w+的粉丝。

据分析，刘畊宏的爆火有着天时地利人和的综合因素。彼时大家封控居家有健身需求，而刘畊宏又是专业健身达人，其健身操门槛低、易跟跳，对“健身小白”友好。

不过，流量巅峰期过去后，其热度也有着明显下降。飞瓜数据显示，近30天内刘畊宏掉粉47.3w，场均观看人数551.7w。

图源：@刘畊宏willliu个人微博

仪美尚发现，为了承接超高流量，刘畊宏也进行了一定商业转化。飞瓜数据显示，刘畊宏健身内容官方账号“刘畊宏肥油咔咔掉”，其近30天直播15场，其中直播带货10场，场均销售额100w-250w。

多余和毛毛姐：手忙脚乱式直播，古早博主再翻红

“多余和毛毛姐”是一名短视频创作者，2018年因“好嗨哟”走红，巅峰时期粉丝量超3400w，不过此后人气迅速降温。直至近日靠直播带货再次翻红。

12月17日，多余和毛毛姐在抖音发布短视频称，二十多人的团队全“阳”了，只剩下售后、自己和保洁阿姨。所以接下来的直播只能靠自己。

截自@多余和毛毛姐抖音官方账号

首场单人直播当日，毛毛姐果然手忙脚乱，这心酸又好笑的场面引来围观。当日在线人数高达10w+，远超平时的4000多人，斩获超千万的GMV。

据飞瓜数据，近15天，毛毛姐直播带货15场，最高观看人数1292.5w，总GMV在1亿到2.5亿之间，近7天场均在线人数9.7w。同时这波热度也让毛毛姐的粉丝量重回3000w。

“卡塔尔小王子”：蹭“饺子皮”热度，20小时涨粉1000w

世界杯期间，“卡塔尔小王子”凭借一个输球后不可置信的表情包出圈。有网友称其撩头巾的样子，像极了世界杯吉祥物“饺子皮”。

图源：@王室小饺子个人微博

11月27日，“卡塔尔小王子”在抖音开通账号“拉伊卜小王子”，不到20个小时，粉丝突破1000万。12月11日晚，“卡塔尔小王子”在快手开启全球首次直播，开播仅10分钟，其直播间在线观看人数超25万。

不过，后期其身份曾遭到质疑，“卡塔尔小王子”在直播中解释称，自己并不是国王的儿子，但确实来自王室家庭。公开身份后，其将国内社交账号ID由“拉伊卜小王子”改为“王室小饺子”。截至发稿，抖音账号“王室小饺子”的粉丝量已突破1500w。

李佳琦：归来仍是巅峰，疯狂布局直播矩阵号

“李佳琦消失”、“李佳琦复播”、“李佳琦又停播”……2022年，业内对超头主播李佳琦的动态保持着高度关注。

今年“618购物节”期间，李佳琦称“直播间出故障，需暂停直播”，随后便沉寂了两个多月。9月20日，李佳琦低调回归，没有热搜也没有预告。双11预售首日，李佳琦直播间整体观看人次高达4.6亿，有报道称其GMV为215亿，这一数据虽遭美腕否认，但仍可以看出，其头部的影响力，至今难以撼动。

经历几次消失又复播后，关于“李佳琦是否会隐退”的话题，备受行业热议。（推荐阅读：《今晚起，李佳琦又多了个强劲对手？》）仪美尚发现，目前李佳琦已经开始搭建自己的矩阵号。从9月20日复播后，在直播间逐一介绍近20位助播，到11月12日，李佳琦与首次开播的@所有女生直播间连麦，再到12月10日@所有女生的衣橱 开播。可见其构建商业化新方向或筹谋已久。

图源：@李佳琦Austin个人微博

年末，罗永浩、李诞两位入局淘宝主播，也引发了“是否威胁李佳琦地位”的争论。数据显示，10月24日，罗永浩淘宝首播首秀“交个朋友”直播间，首日累计观看人数2600万，粉丝增长110万，GMV约为2.1亿元；12月10日，李诞开启2022淘宝直播首秀。当晚“来个彩诞”直播间全场累计观看人数超1100万、GMV超3200万元、直播间涨粉超58万。

《中国直播电商市场数据报告》显示，2018年我国直播电商市场规模仅为1205亿元，而2022年，预计整体规模接近3.5万亿元，年增长率破53%，2023年将达到4.9万亿元。可见，直播行业仍然大有空间，明年又会跑出哪些高人气直播间？仪美尚将持续关注。

注：文内图片均来自抖音截图或微博官方账号，不做商业用途 文：梨月

责任编辑：南风